Persvarmaj Teknikoj, kiuj Vere laboras
Ni konfrontas persvadon en ampleksa vario de formoj ĉiun tagon. Laŭ Media Matters , tipa plenkreskulo estas elmontrita de proksimume 600 ĝis 625 anoncoj en iu ajn formo ĉiutage. Manĝantoj volas, ke ni aĉetu siajn plej novajn produktojn dum filmaj studoj volas, ke ni iru vidi la plej lastajn blokojn. Ĉar la persvado estas tia vasta komponanto de niaj vivoj, ofte estas tute tro facile facile preterrigardi kiel ni influas eksterajn fontojn.
Tamen, persvado ne estas nur utila por merkatistoj kaj vendistoj. Lerni kiel uzi ĉi tiujn teknikojn en ĉiutaga vivo povas helpi vin fariĝi pli bona negocisto kaj fari ĝin pli verŝajne, ke vi ricevos tion, kion vi volas, ĉu vi provas konvinki vian infanon manĝi ŝiajn legomojn aŭ persvadi vian estron doni al vi tiun leviĝon .
Ĉar influo estas tiel utila en tantas aspektoj de ĉiutaga vivo, persvadaj teknikoj estis studitaj kaj observataj ekde antikvaj tempoj. Tamen, ĝis la frua 20- a jarcento, la sociaj psikologoj komencis formale studi ĉi tiujn potencajn teknikojn.
Malmultaj Ŝlosilaj Persvortaj Teknikoj
La lasta celo de persvado estas konvinki la celon internigi la persvadan argumenton kaj adopti ĉi tiun novan sintenon kiel parton de ilia kerna kredo-sistemo.
La jenaj estas nur kelkaj tre efikaj persvadaj teknikoj. Aliaj metodoj inkluzivas la uzon de rekompencoj, punoj, pozitivaj aŭ negativaj kompetentoj, kaj multaj aliaj.
1. Krei Bezonon
Unu metodo de persvado implicas krei bezonon aŭ alvokantan antaŭan bezonon. Ĉi tiu tipo de persvado alvokas fundamentajn bezonojn de persono por rifuĝo, amo, memestimo kaj mem-realigo . Merkistoj ofte uzas ĉi tiun strategion por vendi siajn produktojn. Konsideru, ekzemple, kiom da reklamoj sugestas, ke homoj bezonas aĉeti apartan produkton por esti feliĉa, sekura, amata aŭ admirita.
2. Apelacio al Sociaj bezonoj
Alia tre efika persvada metodo prezentiĝas al la bezono esti populara, prestiĝa aŭ simila al aliaj. Televidaj komercoj provizas multajn ekzemplojn de ĉi tiu tipo de persvado, kie spektantoj estas kuraĝigitaj aĉeti erojn por ke ili estu kiel ĉiuj aliaj aŭ estu kiel konata aŭ bone respektita persono. Televidaj reklamoj estas granda fonto de ekspozicio al persvado konsiderante, ke iuj taksoj asertas, ke la usonaj usonaj horloĝoj inter 1.500 kaj 2,000 horoj da televido ĉiujare.
3. Uzu Ŝarĝitajn Vortojn kaj Bildojn
Persvado ofte uzas ŝarĝajn vortojn kaj bildojn. La anoncistoj bone konscias pri la potenco de pozitivaj vortoj, tial estas multaj anunciantoj uzataj frazoj kiel "Novaj kaj plibonigitaj" aŭ "Ĉiuj Naturaj".
4. Akiru Via Piedo en la Pordo
Alia aliro, kiu ofte efikas, ke oni povas plenumi homojn al peto, estas konata kiel la "piedo en la pordo" tekniko. Ĉi tiu persvada strategio implikas ke persono konsentu malgrandan peton, kiel peti ilin aĉeti malgrandan eron, sekvante farante multe pli grandan peton. Alprenante la personon konsenti la malgrandan komenca favoro, la postulo jam havas sian "piedon en la pordo", ke la individuo pli verŝajne plenumas la plej grandan peton.
Ekzemple, najbaro petas, ke vi gastigu siajn du infanojn dum unu aŭ du horoj. Unufoje vi konsentas la plej malgrandan peton, ŝi tiam demandas, ĉu vi povas nur babili la infanojn dum la resto de la tago.
Pro tio, ke vi jam konsentis la plej malgrandan peton, vi eble sentas devon ankaŭ konsenti la pli grandan peton. Ĉi tio estas bonega ekzemplo pri kio psikologoj raportas kiel regulo de devontigo , kaj merkatistoj ofte uzas ĉi tiun strategion por instigi konsumantojn aĉeti produktojn kaj servojn.
5. Iru Big kaj Tiam Malgranda
Ĉi tiu aliro estas malo al la pordo en la pordo. Vendisto komencos farante grandan, ofte nerealajn petojn.
La individuo respondas per rifuzo, figurative slamming la pordon sur la vendo. La vendisto respondas farante multe pli malgrandan peton, ofte eliras kiel interkonsentiga. Homoj ofte sentas devigitaj respondi al ĉi tiuj proponoj. Pro tio ke ili rifuzis tiun komenca peto, homoj ofte sentas devigajn helpi al la vendisto per la plej malgranda peto.
6. Utiligu la Potencon de Reciprocidad
Kiam homoj ŝatas vin, vi verŝajne sentas preskaŭ abrumadora obligacio redoni la favoron en afabla. Ĉi tio estas konata kiel la normo de reciprokeco , socia obligacio fari ion por iu alia ĉar ili unue faris ion por vi. Merkistoj povus utiligi ĉi tiun tendencon, ŝajnante, ke ili faras al vi bonkorecon, kiel ekzemple "ekstraj" aŭ rabatoj, kiuj tiam devigas homojn akcepti la oferton kaj aĉeti.
7. Krei Ankron-Punkton por Viaj Negotoj
La pledo de ankrumado estas subtila klera penso, kiu povas havi potencan influon pri intertraktadoj kaj decidoj. Provante alveni al decido, la unua oferto havas la tendencon fariĝi ankruma punkto por ĉiuj estontaj intertraktadoj. Do se vi provas negoci pagan pliigon, estante la unua persono por sugesti numeron, precipe se tiu nombro estas iom alta, povas helpi influi la estontajn intertraktadojn al via favoro. Tiu unua nombro fariĝos la komencpunkto. Dum vi eble ne ricevas tiun kvanton, komenciĝante alta povus konduki al pli alta oferto de via dunganto.
8. Limigi Vian Haveblecon
La psikologo Robert Cialdini estas fama pro la ses principoj de influo, kiun li unuafoje priskribis en sia plej vendita libro de libroj de Influo: Psikologio de Persvido. Unu el la ŝlosilaj principoj kiujn li identigis estas konata kiel malabundeco, aŭ limigas la disponibilidad de io. Cialdini sugestas, ke aferoj fariĝas pli alloga kiam ili malabundas aŭ limigas. Homoj pli verŝajne aĉetos ion, se ili ekscios, ke ĝi estas la lasta aŭ ke la vendo finiĝos baldaŭ. Artisto, ekzemple, povus nur fari limigitan kurson de aparta presaĵo. Pro tio ke estas nur kelkaj presiloj haveblaj por vendo, homoj eble pli verŝajne aĉetos antaŭ ol ili foriris.
9. Elspezi Tempon Atentante Persivajn Mesaĝojn
La ekzemploj supre estas nur kelkaj el la multaj persvadaj teknikoj priskribitaj de sociaj psikologoj. Serĉu ekzemplojn de persvado en via ĉiutaga sperto. Interesa eksperimento estas vidi duonhoron de hazarda televida programo kaj noti ĉiun ekzemplon de persvada reklamado. Vi povus surprizi la tre multajn persvadajn teknikojn uzitaj en tiel mallonga periodo.
Fonto ::
Duona Dinamiko. (2007). Nia Rising Ad Dosage: Ĝi Ne Estas tiel Oppressive kiel Iuj Pensas. Amaskomunikilaro .