La Psikologio de Konformado

Kial ni faras kion aliaj petas, ke ni faru?

Ĉu vi iam faris ion, kion vi vere ne volis fari simple, ĉar iu alia petis vin? Aĉetante ion post esti konvinkita de pushy vendisto aŭ provanta apartan markon de sodo post vidi komercan apogon prezentanta vian plej ŝatatan famulon estas du ekzemploj de kio estas konata kiel plenumo.

Kia influo havas sur nia socia konduto?

Ĉu ekzistas faktoroj, kiuj efikas plenumon? Por lerni la respondojn al ĉi tiuj demandoj, estas grave komenci per komprenado precize pri kio plenumas kaj kiel ĝi funkcias. Daŭrigu legadon por malkovri pli da pri kio esploristoj lernis pri la psikologio de plenumo.

Kio Estas Konformo?

En psikologio, plenumo rilatas al ŝanĝi sian konduton pro la peto aŭ direkto de alia persono. Ĝi iras kune kun la grupo aŭ ŝanĝas konduton por persvadi kun la grupo, kvankam ĝi ankoraŭ ne konsentas kun la grupo. Kontraste kun obeemo, en kiu la alia individuo estas en pozicio de aŭtoritato, plenumo ne dependas de esti en pozicio de potenco aŭ aŭtoritato super aliaj.

Teknikoj Uzitaj por Gajni Konformon

La plenumo estas grava temo de intereso ene de la kampo de la konsumanta psikologio . Ĉi tiu speciala areo fokusigas la psikologion pri konsumado, inkluzive kiel la vendistoj povas influi aĉetantojn kaj persvadi ilin aĉeti varojn kaj servojn. Merkistoj ofte dependas pri kelkaj malsamaj strategioj por akiri plenumon de konsumantoj. Iuj de ĉi tiuj teknikoj inkluzivas:

Kion La Esploro Diru Pri Kompletigo?

Estas multaj konataj studoj, kiuj esploris aferojn rilatigitaj kun plenumo, konformeco kaj obeemo. Iuj de ĉi tiuj inkludas:

Faktoroj Tiu Influo

> Fontoj:

> Breckler, SJ, Olson, JM, kaj Wiggins, EC (2006). Socia Psikologio Vivu. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.

> Cialdini, RB (2007). Influo: Psikologio de Persvido. Nov-Jorko: Harper Collins Publishers.

> Kassin, SM, Fein, S., & Markus, HR (2011). Socia Psikologio. Belmont, CA: Wadsworth - Cengage Lernado.

> Weiten. W., Dunn, DS, & Martelo, EY (2011). Psikologio Aplikita al Moderna Vivo: Reĝigo en la 21a Jarcento. Belmon, CA: Wadsworth - Cengage Lernado.