Kiam vi pensas pri persvado, kio pensas? Iuj homoj povus pensi pri reklamaj mesaĝoj, kiuj instigas spektantojn aĉeti apartan produkton, dum aliaj povus pensi pri politika kandidato provante alvoki voĉdonantojn elekti sian nomon en la baloteno. Persvado estas potenca forto en ĉiutaga vivo kaj havas gravan influon sur la socio kaj la tuta.
Politikoj , juraj decidoj, amaskomunikiloj, novaĵoj kaj reklamado estas ĉiuj influitaj de la potenco de persvado kaj influi nin siavice.
Kelkfoje ni ŝatus kredi, ke ni estas imunaj al persvado. Ke ni havas naturan kapablecon vidi tra la vendo, kompreni la veron en situacio kaj veni al konkludoj ĉio por ni mem. Ĉi tio povus esti vera en iuj scenaroj, sed persvado ne estas nur pushy-vendisto provanta vendi vin aŭto, aŭ televida komerca atentante vin aĉeti la plej lastan kaj plej grandan produkton. Persvado povas esti subtila, kaj kiel ni respondas al tiaj influoj povas dependi de diversaj faktoroj.
Kiam ni pensas pri persvado, negativaj ekzemploj ofte estas la unuaj eniri en menso, sed persvado ankaŭ povas esti uzata kiel pozitiva forto. Publikaj kampanjoj, kiuj instigas homojn recliki aŭ ĉesi fumi, estas grandaj ekzemploj de persvado uzataj por plibonigi la homojn.
Kio estas Persvido?
Do, kio ĝuste estas persvado?
Laŭ Perloff (2003), la persvado povas esti difinita kiel "... simbola procezo, en kiu komunikiloj provas konvinki al aliaj homoj ŝanĝi siajn sintenojn aŭ kondutojn koncerne temon per transdono de mesaĝo en atmosfero de libera elekto ".
La ŝlosilaj elementoj de ĉi tiu difino de persvado estas:
- Persvado estas simbola, uzanta vortojn, bildojn, sonojn, ktp
- Ĝi implicas diskutan provon influi aliajn.
- Mem-persvado estas ŝlosilo. Homoj ne estas trudataj; ili anstataŭe elektas.
- Metodoj por transdoni persvadajn mesaĝojn povas okazi per diversaj manieroj, inkluzive laŭvorte kaj neverbele per televido, radioaparato, interreto aŭ vizaĝo-konekto .
Kiel Persuasion Malfacilas Hodiaŭ?
Dum la arto kaj scienco de la persvado interesiĝis ekde la tempo de la antikvaj grekoj, ekzistas gravaj diferencoj inter kiel hodiaŭ okazas persvado kaj kiel okazis en la pasinteco.
En lia libro The Dynamics of Persuasion: Komunikado kaj Aktivecoj en la 21a Jarcento , Richard M. Perloff strekas la kvin ĉefajn manierojn, en kiuj la moderna persvado diferencas de la pasinteco:
- La nombro da konvinkaj mesaĝoj kreskis treege. Pensu momenton pri kiom da reklamoj vi renkontas ĉiutage. Laŭ diversaj fontoj, la nombro da reklamoj la averaĝa usonaj plenkreskuloj estas elmontritaj al ĉiu tago varias de ĉirkaŭ 300 ĝis pli ol 3,000.
- Persviva komunikado vojaĝas multe pli rapide. Televido, Radioaparato kaj Interreto ĉiuj helpoj disvastigis persvadajn mesaĝojn tre rapide.
- Persvado estas granda afero. Krom la kompanioj, kiuj estas en komerco nur por persvadaj celoj (kiel ekzemple agentejoj de reklamado, entreprenoj de merkatado, kompanioj de publikaj rilatoj) kaj multaj aliaj entreprenoj dependas de la persvado de vendi varojn kaj servojn.
- Nuntempa persvado estas multe pli subtila. Kompreneble, ekzistas multaj anoncoj, kiuj uzas tre evidentajn persvadajn strategiojn, sed multaj mesaĝoj estas multe pli subtilaj. Ekzemple, komercoj kelkfoje zorgas pri tre specifa bildo desegnita por instigi al spektantoj aĉeti produktojn aŭ servojn por atingi tiun projektitan vivstilon.
- Persvado estas pli kompleksa. Konsumantoj estas pli diversaj kaj havas pli da elektoj, do merkatistoj devas esti pli saĝaj kiam ĝi elektas iliajn persvadajn rimedojn kaj mesaĝojn.
> Fontoj:
> Perloff, RM (2003). La Dinamiko de Persvido: Komunikado kaj Aktivecoj en la 21a Jarcento. Nov-Ĵerzejo: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.