1 - Komunaj kialoj, kial vi kelkfoje faras malbonajn elektojn
Kiom da decidoj vi pensas, ke vi faras dum la duona tago? Dekduoj? Centoj, eble? Psikologoj kredas, ke la nombro estas efektive en la miloj. Iuj de ĉi tiuj decidoj havas resonajn efikojn dum la daŭro de niaj vivoj (kvazaux aŭ ne iri al la kolegio, edziĝi aŭ havi infanojn), dum aliaj estas relative banalaj (kiel ĉu por havi lunon aŭ meleagan sandviĉon por tagmanĝi).
Kelkaj ĉi tiuj elektoj rezultas esti vere bonaj (vi elektas universitaton, kiu tiam kondukas al rekompenca kariero), dum aliaj finas ne esti tiel grandaj (la meleagra sandviĉo, kiun vi elektis, estis terura kaj ĝi ĝenis vian stomakon).
Do kiam vi rerigardas vian vivon kaj pensas pri kelkaj el la malriĉaj elektoj, kiujn vi faris, vi eble trovos ion demandante precize kial vi faris tiujn decidojn, kiuj aspektas tiel malriĉaj nun en retrospekta. Kial vi edziniĝis kun iu, kiu estis ĉio malbona por vi? Kial vi aĉetis tiun troran kompaktan aŭton kiam vi havas kvar infanojn kaj bezonas pli grandan veturilon? Kion vi pensis, kiam vi aĉetis tiujn terurajn altkolorajn juajnojn falintan?
Kvankam ĝi ne diras, ke vi verŝajne daŭre faros malbonajn decidojn , vi povas akiri pli profundan komprenon pri la procezo malantaŭ ĉi tiuj kelkfoje neraciaj elektoj. Estas multaj faktoroj, kiuj kontribuas al malriĉaj elektoj kaj sciante, kiel ĉi tiuj procezoj funkcias kaj influas vian penson, eble eble helpos vin fari pli bonajn decidojn en la estonteco.
Tuj poste lernu kial preni mensajn ŝparvojojn kelkfoje kondukas al malriĉaj elektoj.
2 - Malsamaj Rapidoj povas Vojaĝi Vin Supre
Se ni devis pensi per ĉiu ebla scenejo por ĉiu ebla decido, ni verŝajne ne farus multon en tago. Por preni decidojn rapide kaj ekonomie, niaj cerboj dependas de kelkaj kognaj rapidvojejoj konataj kiel heuristiko . Ĉi tiuj mensaj reguloj-de-dikfingro permesas al ni fari juĝojn sufiĉe rapide kaj ofte fojojn sufiĉe precize, sed ili ankaŭ povas konduki al malĝoja pensado kaj malriĉaj decidoj.
Unu ekzemplo de ĉi tio estas sneaky malgranda mensa rimedo konata kiel la ankrumado . En multaj malsamaj situacioj, homoj uzas komencan komencpunkton kiel ankron, kiu tiam estas alĝustigita por doni finan takson aŭ valoron. Ekzemple, se vi aĉetas domon kaj vi scias, ke hejmoj en via cela najbararo tipe vendas por averaĝa prezo de $ 358,000, vi verŝajne uzos tiun figuron kiel bazon por negoci la aĉetan prezon de la hejmo, kiun vi elektas.
En klasika eksperimento de la esploristoj Amos Tversky kaj Daniel Kahneman, oni invitis al la partoprenantoj turni radon de fortuno, kiu proponis nombron inter 0 kaj 100. La temoj tiam petis diveni, kiom da landoj en Afriko apartenis al Unuiĝintaj Nacioj. Tiuj, kiuj akiris altan numeron sur la rado de fortuno, estis pli verŝajne diveni, ke multaj afrikaj landoj en la UN, dum tiuj, kiuj akiris plej malgrandan numeron, probable ŝajnis multe pli malalta.
Do, kion vi povas fari por minimigi la potencialan negativan efikon de ĉi tiuj heŭristikoj pri viaj decidoj? Spertuloj sugestas, ke simple pli konsciaj pri ili povas helpi. En la kazo de la ankruma parolado, venanta supre kun gamo de eblaj taksoj povas helpi. Do se vi aĉetas novan aŭton, venu kun gamo de raciaj prezoj anstataŭ fokusante la ĝeneralan averaĝan prezon de aparta veturilo. Se vi scias, ke nova SUV kostos inter $ 27,000 kaj $ 32,000 por la grandeco kaj karakterizaĵoj, kiujn vi deziras, vi povas fari pli bonan decidon pri kiom da ofertoj en aparta veturilo.
Tuj poste, malkovru kiel la komparoj, kiujn vi faras, kelkfoje kondukas tro malbonajn decidojn.
3 - Vi ofte faras malbonajn komparojn
Kiel vi scias, ke vi havas bonan interkonsenton pri tiu cifereca tablojdo nur aĉetita? Aŭ kiel vi scias, ke la prezo, kiun vi pagis por galono de lakto ĉe la manĝaĵejo, estis bela? La komparo estas unu el la ĉefaj iloj uzataj dum la decidado. Vi scias, kia tipa prezo de tableta aŭ galono de lakto estas, do vi komparas la interkonsentojn por trovi por elekti la plej bonan prezon. Ni atribuas valoron surbaze de kiel eroj komparas al aliaj aferoj.
Sed kio okazas kiam vi faras malbonajn komparojn? Aŭ kiam la eroj vi komparas viajn elektojn ne estas reprezentaj aŭ egalaj? Konsideru ĉi tion ekzemple - kiom for de via vojo vi volas savi $ 25?
Se mi diris al vi, ke vi povas ŝpari $ 25 por $ 75 ero per 15 minutoj forvojaĝe, vi verŝajne faros ĝin. Sed se mi diris al vi, ke vi povas ŝpari $ 25 el $ 10,000 ero, ĉu vi ankoraŭ volus foriri vian vojon por savi la monon? Plejofte, homoj malpli volonte vojaĝas pli por savi la monon en la pli multekosta ero. Kial? Dudek kvin dolaroj ankoraŭ valoras la saman kvanton en ĉiu kazo.
En tiaj ekzemploj, vi ĵus falis viktimon al malfavora komparo. Pro tio ke vi komparas la kvanton, kiun vi savas la kvanton, kiun vi pagas, $ 25 ŝajnas multe pli da ŝparado kiam ĝi komparas kontraŭ $ 75 ero ol tio, kiam ĝi kontrastas kun $ 10,000 ero.
Kiam ni faras decidojn, ni ofte faras rapidajn komparojn sen vere pensi pri niaj elektoj. Por eviti malbonajn decidojn, dependanta de logiko kaj pensema ekzameno de la elektoj povas foje esti pli grava ol dependi de via tuja "rekta reago".
4 - Vi Povas Esti Tro Da Optimista
Surprize, homoj inklinas havi naturan naskitan optimismon, kiu povas malhelpi bonajn decidojn. En fascinata studo, la esploristo Tali Sharot demandis al la partoprenantoj, kion ili opiniis, ke ŝajnas okazi iom da malagrablaj eventoj - aferoj kiel esti ŝtelitaj aŭ ricevantaj terminalan malsanon. Post kiam la subjektoj donis siajn antaŭdirojn, la esploristoj tiam rakontis al ili, kio estas la realaj probabloj.
Kiam oni diras al homoj, ke la risko de io malbona okazas estas pli malalta ol ili atendis, ili kutimas adapti siajn antaŭdirojn por kunigi la novajn informojn, kiujn ili lernis. Kiam ili malkovras, ke la risko de io malbona okazas estas multe pli alta ol ili taksas, ili emas simple ignori la novan informon. Ekzemple, se persono antaŭdiras, ke la malfacilaĵoj morti de fumado de cigaredoj estas nur 5 procentoj, sed tiam oni diras, ke la vera risko morti estas efektive pli proksima al 25 procentoj, homoj probable ignoros la novan informon kaj fiksos kun sia komenca takso.
Parto de ĉi tiu tro optimisma perspektivo venas de nia natura tendenco kredi, ke malbonaj aferoj okazas al aliaj homoj, sed ne al ni. Kiam ni aŭdas pri io tragika aŭ malagrabla okazo al alia persono, ni ofte inklinas serĉi aferojn, kiujn la persono povus fari por kaŭzi la problemon. Ĉi tiu inklino kulpigi la viktimojn protektas nin de deziras agnoski, ke ni estas tiel susceptibles al tragedio kiel iu ajn alia.
Sharot raportas al ĉi tio kiel la pravigo de la optimismo , aŭ nia tendenco al superstatigi la verŝajnecon sperti bonajn eventojn dum subtaksi la verŝajnecon de malbonaj eventoj. Ŝi sugestas, ke ĉi tio ne necese devas kredi, ke aferoj nur magie falos en loko, sed anstataŭe en niaj propraj kapablecoj fari bonajn aferojn.
Do, kio efiko havas ĉi tiun optimisman proceson pri la decidoj, kiujn ni faras? Ĉar ni povus esti tro optimismaj pri niaj propraj kapabloj kaj perspektivoj, ni pli verŝajne kredos, ke niaj decidoj estas la plej bonaj. Spertuloj povus averti, ke fumado, ĉagreniĝanta aŭ manĝanta tro da sukero povas mortigi, sed nia pravigo preterpasas nin kredi, ke ĝi plejparte mortigas aliajn, ne nin.
Fontoj:
Hertz, N. Kial ni faras malbonajn decidojn. La Novjorkaj Tempoj, 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Kiel nereala optimismo estas subtenita antaŭ la realaĵo. Naturo-Neurokienco. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. Juĝo sub necerteco: Heuristics kaj Biases Science. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.